六大券商齐聚漳州争抢市场蛋糕

一月之内新增两家证券公司营业部

继前期光大、中信等银行入驻漳州后，近期招商、齐鲁等证券公司也加快抢滩漳州金融市场的步伐，先后在漳设立营业部。而此前，兴业、广发华福、东兴、中国民族等券商已先后入驻漳州，随着招商、齐鲁两大券商的加入，我市券商行业竞争日益激烈。

那么，众券商缘何纷纷入驻漳州呢？来势汹汹的几大券商，又会给漳州投资者带来什么呢?

众券商云集漳州

近期，在不到一个月的时间里，漳州券商行业就增添两支新军。8月23日，招商证券漳州营业部在市区向荣大厦正式开业。此前的7月28日，齐鲁证券漳州营业部在市区延安北路百货大楼开始试营业，预计下月将正式开业。

此外，据业内人士透露，国泰君安证券也有意在漳州设立营业部，目前正在紧张筹备之中。

算上之前已在漳州设立营业部的券商，目前漳州金融市场已云集兴业、广发华福、东兴、中国民族、招商、齐鲁六大证券公司。

花香引蝶来

为何漳州能够吸引一批知名券商机构纷纷入驻呢？其主要原因是看好漳州市场的发展前景，分享市场蛋糕是主要目的。

业内人士认为，近几年来，漳州经济发展迅速，经济形势发展前景看好。特别是当前古雷石化项目、福欣特钢、旗滨玻璃等一批重点项目在漳开工建设，漳州经济的后发优势将进一步显现出来。几大券商纷纷进入漳州，自然是想分享这块市场蛋糕。

招商证券漳州营业部总经理李歆介绍说，此次招商证券漳州营业部与太原、长春、铜陵、玉林同期开业，一方面是总部的发展战略，目前国内一二线城市市场已经饱和，可开拓空间小，漳州营业部的设立将进一步加强招商证券在闽南区域的营销服务能力。另一方面，近年来漳州经济发展迅速，但与其他发达城市相比还较落后，此刻进入漳州市场，正是看好漳州经济未来的发展，

“国内一二线城市竞争覆盖面较大，市场蛋糕被瓜分得差不多，从目前来看，漳州证券市场仍有一定的增长潜力。”齐鲁证券漳州营业部营销总监吴福星也告诉记者，此外，漳州经济发展潜力大，一些企业发展迅猛，齐鲁证券漳州营业部的设立也能推动当地企业上市的步伐。

或引发新一轮竞争

不过，随着几大券商纷纷跑马圈地入驻漳州，我市的券商行业或将引发新一轮竞争。

相信有不少股民还记得，早前几年，兴业、广发华福、东兴、中国民族四家券商为争夺市场份额，之间的竞争已经十分激烈。特别是在佣金方面，为吸引客户，低佣金成为各大券商争夺客户的“杀手锏”。

对此，李歆认为，随着招商证券、齐鲁证券进入漳州市场，漳州券商行业之间的竞争将处于白热化状态，不过并不会出现十分激烈的“佣金战”。“目前漳州券商行业收取的佣金已经十分低了，可以说接近成本了。再说，出现‘佣金战’对漳州券商行业本身也不利。”李歆说，券商应该寻求新的竞争方式，从服务入手，不断提高服务质量，赢取客户的信任。

“下半年漳州券商行业之间的竞争将更加激烈，不过一味追求‘佣金战’并不可取。”吴福星表示，齐鲁证券漳州营业部将通过举办公益活动，营造企业良好形象，靠转变传统的服务理念来赢得竞争，以服务取胜。

■记者洪跃辉

实习生王传允

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