硅系厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
硅系厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

思科中国总部为何落户杭州

发布时间:2020-06-30 22:13:21 阅读: 来源:硅系厂家

若单论投资额,杭州引进的这个绝对算不上是大项目——与动辄上亿元投资的大项目相比,它的确显得很小。但就是这么个项目,却引得上海等城市疯抢。各地之所以在这个项目上争夺激烈,原因有二。第一,这个项目,正是代表着当前、未来各大城市所要大力发展的智慧城市领域;第二,这个项目的名称,叫思科中国总部。

思科(Cisco),2013年《财富》美国500强中排名第60的公司,全球互联网行业数一数二的巨头,全世界第一台路由器,就是思科发明的。

这么牛的一家公司,为何拒绝了上海等城市抛来的橄榄枝,偏偏选择了杭州?在与其他城市的激烈争夺中,杭州又是如何脱颖而出的?

这背后,还真的很有故事。日前,本报记者找到了市外经贸局副局长朱菁——她的另一个身份,是杭州市思科中国总部项目工作小组组长,请她来讲述杭州与思科结缘始末。

思科寻求合作伙伴 这个消息被杭州“盯”上了

说起来,要跟“高大上”的伙伴搞合作,在讨论如何合作前,有件更为重要的事:及时知道对方的动态消息——人家就算要设立中国总部,总不可能发个文昭告天下吧。知道人家想干嘛,才能有下一步的动作。

得到思科想在中国找合作伙伴的第一条消息,颇有些机缘巧合。2011年下半年,浙大网新控股的快威科技给杭州市领导打了个报告,说是思科要在中国选一个靠谱的合作伙伴,快威科技作为候选之一,尽管本身实力不俗、希望很大,但他们还想再加点筹码:希望与市政府签订一个合作备忘录,以证明企业与政府的合作很不错。

作为职能部门,当时杭州市外经贸局听到这个消息之后就觉得这么大一件事,不能光是企业忙活,市里应该做点什么。

经过仔细的思考,杭州走出了第一步棋,叫加深印象。2011年9月23日,趁着思科全球副总裁来杭州考察合作伙伴的机会,浙江省商务厅、杭州市政府、思科公司和浙大网新共同签署了旨在推动思科——网新合作平台落户杭州、共同开展“智能+互联城市”合作的备忘录。这个备忘录里面没有具体项目,主题就一个:欢迎思科来参与杭州智能互联城市的建设。

所谓智能互联城市,简单来说,就是信息技术在城市建设中的运用,包含了智慧产业、智慧服务、智慧生活等多项内容,从而构建一个智能的生产、服务、生活体系,让城市中的每个人享受健康、平安、便捷、和谐的生活。作为中国电子商务之都,杭州一直大力推进信息产业发展,把构筑数字杭州、建设天堂硅谷作为城市发展的“一号工程”。

既然没有具体项目,为什么要签?杭州有自己的想法:像思科这样的公司,签署备忘录这种代表公司行为的事,都是要经过董事会确认的。这也就相当于给了杭州一个在思科董事会成员们面前露脸的机会,这些董事们知道北京、知道上海,但不一定知道杭州啊!杭州的目标,是把“hangzhou”这个标记,植入董事会的决策层。

备忘录签了,第一印象挺不错,接下来才有好戏。

只有5天 差点谈崩了

第二步,也走得很顺。

快威科技因为实力过硬,成为了思科的合作伙伴。2012年9月9日,思科国际、快威科技、道楷公司共同成立的城云国际公司在杭州投资成立了城云科技(杭州)有限公司,作为思科在中国发展智能互联城市战略的重要平台。

这相当于杭州打赢了思科落户中国的第一仗。

杭州开始更深入地研究思科的战略。中国市场在思科占据了很大的份额,与很多大公司一样,从跨国公司到全球公司的转变,肯定要迈出本地化的步伐。思科既然想参与智能互联城市建设,必定要在中国设立公司,如果能设立在杭州,这将对杭州产业的提升起到很大的作用——这是杭州的判断。

事实上,思科也已经成立了专门的工作小组开始考虑在中国设立总部问题,并且对杭州有深入考察,但思科始终没下定来杭州的决心。双方也没有一个合适的机会来捅破这层“合作之纸”。

2013年,杭州终于抛出了自己的要求。在5月份的一次谈判中,就有了这样一场对话:“我们欢迎思科来参与杭州的智慧城市建设”,“思科如何来参与?”“90天内思科在杭州设立独立法人公司思科中国总部。”

设立思科中国总部,思科是同意的。不过,他们不愿意明确期限。

90天?思科说“NO”。

按照计划,5月8日又有思科高层来杭,到时候市政府要与思科签订合作备忘录,时间节点是要写进备忘录的。

离签订备忘录的日子只有5天了,谈判依然陷入僵局。每天都是长途电话,有时候还是国际长途,还有不停的邮件往来。因为时差的关系,经常得晚上跟他们联系。双方的法律顾问也跟着加班,就备忘录的每一处条文改动仔细斟酌。这5天的时间里,双方随时可能谈崩,双方工作小组组长的手机电板,每天都被打光为止。

幸运的是,经过沟通,双方各让一步:成立公司的时间约定在签订备忘录的180天内。

思科的人后来说,只用180天成立一个公司,这在思科的历史上,是第一次。

东营西装制作

临沂工服定制

石家庄定做防静电工服

相关阅读