【消息】天猫当当等电商时尚化葫芦里卖的什么药

前几日，当当网CEO李国庆发邮件称，当当要做时尚电商，并将落点放在了服饰上。他希望，通过“做服饰”迈向“做时尚”。

无独有偶，天猫、京东、唯品会也都在近期喊出了响亮的时尚口号。天猫打出了“尚天猫，就购了”，并不断给即将启动的“新风尚”项目造势;京东紧随其后，除了没有改slogan之外，其他的都如法炮制;唯品会则不断摆脱“库存清理专家”的称号，开始拓展全品类的同时，瞄准时尚新品。

各家在时尚化的道路上，战术上虽然有所不同，但无一例外地选择在服饰服装领域突破。那要做时尚电商，各家葫芦里究竟卖的是什么药呢?

当当网改变基因是假 寻求增长点是真

李国庆的那封内部邮件，基本就是冲着服装事业部去的。可想而知，在李国庆的眼里，时尚是对服饰的理解和探究。

自从去年6月做服饰特卖频道“尾品汇”后，当当网对服饰类目的投入明显增加。在今年的Q1财报中，当季营销费用为6690万元人民币，约占净营收总额的3.9%，2013财年同期为3.2%。

对此，当当网的解读是，“营销费用在净营收总额中的占比同比增长，是因为营销项目的投资增加所致，为的是增强当当网在服饰领域的知名度。”

今年6月，当当网上线了“新品闪购”的频道，开始走新品特卖的路线。李国庆的思路很简单，“新品特卖 尾货清仓”是目前消费者网购服饰最多的需求。不过，从目前新品闪购的页面来看，新品多集中在国内不知名的线下品牌，以及淘品牌，并不能吸引网购用户对品牌新品的真正需求。更为重要的是，服饰的SKU是最多的垂直类目，而当当网上的服饰SKU数相对匮乏。

虽然李国庆在内部邮件称，最大的敌人并不是“天猫”，也不是“唯品会”，而是自己。这实际上是一句正确的废话。当当网要做服饰，突破自己是必须的，那么面临服饰市场最大的两个竞争对手，当当网无法规避。举个例子，商家限量的首发新品是选择在流量和名气更大的天猫、唯品会，还是当当网呢?

选择，即真相。

京东3C短期盈利难 服饰高毛利是诱因

京东是最近“时尚化”口号喊得最凶的，除了给秋冬新品发布活动造势之外，京东要给资本市场传递信息：京东需要多元化，并不只是会干3C数码。

从《从3C到服装京东的时尚“阳谋”》，《京东“抢食”淘宝服装被京东列为战略级》再到《尚京东PK尚天猫，下一场电商大战在服装?》，京东在服饰上的公关策略，是紧贴淘宝、天猫、甚至唯品会，将市场的声音先造出来。不过，接近京东服饰的人士表示，京东正在为秋冬新品的

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