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探路者售价渐降以稳固市场占有率-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:18:13 阅读: 来源:硅系厂家

价格是企业最敏感的神经,通过这个窗口可以看出其定位和发展的走势。探路者(专卖店)作为国内国内户外产业的行业龙头,在激烈的市场竞争下,其产品销售价正在小幅下降,打折也渐渐成为常态,以稳固市场占有率。

产品定价下行趋势明显

与二三线品牌相比,探路者所面对的竞争对手,不仅有众多国内品牌,更主要的是国际品牌。这种情况,也是曾经国内体育产业的行业龙头--李宁(专卖店)所面对的。李宁曾经一直保持价格坚定,这令他们在直面国外品牌时优势大减,以致走向业绩下滑、定位不成功的困境。

探路者在这方面显得更加有弹性,特别是在2011年之后,对产品进行了较大调整,价格也起了相应变化,以增强对国际品牌的竞争力。以冲锋衣为例:2012年探路者主推价格为999元、1099元的特惠冲锋衣,而哥伦比亚冲锋衣的价格为1299-2599元,乐斯菲斯冲锋衣的价格为1400-4000元,狼爪冲锋衣的价格为1300-2400元。

有证券机构估测,2012年探路者终端售价平均下调15%至20%, 2013年春夏订货会产品再度降价15%至20%。而早先2013年秋冬季订货会上,探路者将出厂折扣由4.1折降为3.8折。这一切都是为了让更过的消费者能够购买探路者的产品,稳固其市场占有率。

渠道销售价格战激烈

现在产品销售渠道已经分为线上和线下两个阵营,探路者在这两个战场都斩获颇丰,但随着越来越多的品牌涌入户外行业,价格战无法避免。如果考虑到物价因素和频繁促销,探路者实际销售价格下滑则更加明显。

前几年,探路者总是商场里价格最稳定的产品,八折已经让人趋之若鹜。今年3、4月份,户外产品销售的小高峰里,在很多商场已经开始新品9折,老款4至5折的促销活动。北京知名的折扣店--金源燕莎就在今年3月推出了“探路者全场3折起”的打折优惠活动。

在库存压力下,探路者自身的折扣店和工厂店也在逐渐增加,在这些地方产品价格更加便宜。2012年11月在北京温都水城王府商业文化街开业的工厂店,与商场店相比,商品覆盖面更广,不仅有户外服装,还包括背包、水壶、登山杖等户外配件以及帐篷、睡袋、折叠椅等户外装备。

在线上渠道,探路者今年春夏季在官网、天猫、淘宝、京东、QQ商场等官方商场都进行了春夏主题的促销活动,2013年新品即6折起,对老款产品也大多以4至5折促销。以天猫官方商场为例,百余种春夏新品从衣服、鞋、背包等常用品,到休闲椅、坐垫、帐篷都有涉及,价格以6至7折为主。抛开标牌价,消费者能以实惠的价格,买到心仪的产品,达到品牌稳定、扩大市场占有率的目的。就时间来看,现在网上商城打折已经呈现常态化的趋势,名目繁多的节日成为促销的爆发点。

最新推出的电商休闲户外品牌--阿肯诺,在产品的价格上更加亲民。打折后,抓绒衣百元一件,冲锋衣在500元左右,再加上探路者品牌这棵大树,具有很强的竞争力。从中可以看出,探路者也在对低价位产品形成冲击,针对的消费人群也非常明确。虽然目前阿肯诺的产品还比较单一,但是探路者对他寄予厚望。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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