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艾美妆园:盘点那些化妆品店经营的误区

发布时间:2022-06-23 21:50:01 阅读: 来源:硅系厂家
艾美妆园:盘点那些化妆品店经营的误区

发布时间2021-04-2509:00:00作者艾美妆园经营范围日用化妆品门店数量300家投资金额10~20万查看加盟信息

近年来,随着开日化店的人越来越多,无论是厂家还是代理商,都对日化店有着相当大的关注。同时日化店的受宠度也越来越高,很多人都会把日化店作为创业的优选。但是,日化店由于地域、经营理念、老板眼界、店员素质等诸多先天和后天的不足,也存在着很多致命的缺陷。艾美妆园有20多年的化妆品店总结经验如下

误区一太看重收银,黄金位置摆放高收银、低折扣的小品牌。

很多店在接品牌的时候会把收银放在优先位,更多地考虑这个品牌能给自己带来多少收银,而忽视了店里的品牌建设。这类店一般都会在乡镇,认为村里人好糊弄,不注重品牌。于是就引进一些杂牌,低折扣拿货,再高价销售给顾客。顾客只要一走进这种日化店,满眼都是杂牌货,这种店是典型的追求暴利的日化店。留不住顾客,不能引路时尚,注定在顾客的唾弃下隐退,不会再有“咸鱼翻身”的机会了。当然,这种日化店也会随着竞争的大环境有所提升,但本质仍然没有得到足够的升华。只不过是开始引进一些三线的国产终端品牌,陈列在一些好的位置,但追求暴利的心理依然没有改变,因此为以后的可持续性发展埋下了战略性的隐患。结果是怎样输给竞争对手的自己都搞不明白,还老是怨天尤人!

误区二固步自封,不爱学习。认为培训都是扯淡,没有创立意识。

这类日化店,问题主要出在老板自己身上,在经过了数年的发展积累之后,随着个人事业逐渐有了一定成就,这类老板也开始“满足”起来,观念上也逐渐处于“封闭”状态,不能接受一些新的经营理念,直至完全“固步自封”。不能积极配合代理商的各种培训,和代理商始终保持敌对心理。认为代理商不会无条件的给到自己优越的条件。观念往往比较偏执,很难沟通,沉湎于过往的成就和经验不能接受新的东西,也看不到这个行业的发展步伐,就更谈不上创立了。建议这类老板如果想发展你的门店,必须走出去学习新的模式,新的思路,新的经验。

误区三过于关注对手,却忽略了自己才是自己很大的敌人。

这类日化店也是比较多的,他们把所有的精力全部放在了竞争对手上。一看到人家有活动,马上跟风捣乱,没有目标的乱搞一通。就连自己也不知道到底为了什么?反正有一个目的,就是你搞活动我就给你添乱。不能理性的看待良性的竞争,其实发展的重要源泉是,只有竞争,才有进步!因此,本人建议战胜不了自己的日化店还是趁早改行。回家卖土豆,也比你让竞争对手折磨舒服啊!

误区四对讨价还价的认识不足,不能引起重视。

作为日化店,表面上看,“还价”是给了消费者一种满足感,能够让他们感觉到实惠,在和同行竞争中也显得手段灵活一点,其实这方面带来的负面影响是比较大的。由于消费者都有嫌贵的还价心理,“有了低价,低价之后还有更低价”!在这个漫长的还价的反复拉锯中,只要你有一次不同意,你就把消费者给得罪了!因此,与其长时间马拉松式的讨价还价,不如一次性把价格定在一个合理的位置,然后明码标价,坚决不还价销售,对于长远发展是很重要的。

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