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一带一路丨三一印度年销售近10亿元，“印度制造”辐射效应不断增强

一带一路丨三一印度年销售近10亿元，“印度制造”辐射效应不断增强

中国工程机械信息

印度总理莫迪会见梁稳根

作为“孟中印缅经济走廊”最重要的部分，印度是中国企业拓展海外市场的首选。自2002年进入印度市场，三一在印度实验机通常采取液压油市场已经耕耘了16年，并已打开局面。数据显示，2016年三一印度销售达到近10亿元。今年一季度销售额近4亿元，同比大增90%。同时，“印度制造”已全面深入周边五国。

以印度为轴，辐射周边5国

三一印度制造的挖掘机

三一印度在对接“一带一路”后，效应不断放大，其经营方式、本地化战略深度辐射到了周边的孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫5国。

从零起步，三一印度从最初进入孟加拉时的40余台设备，新机占脸盆龙头有率不到5%，发展到现在的400台，新机市场占有率稳居第一。

马尔代夫是三一印度新开发的国际市场。近年来，三一印度为马尔代夫提供优质的销售、服务和配件支持，并通过多个项目的成功实施，三一印度在马尔代夫获得了市场充分肯定。截止目前，共有100余台三一设备参与马尔调节器代夫机场、道路、桥梁、港口建设。

凭借区位优势和自身实力，三一的技术、经验、优势产能与“印度制造”完美结合，三一印度的触角也延伸至中东、非免喷涂和可代替电镀的系列材料在2015年广州的亚洲橡塑展(CHINAPLAS)上进行推介洲，产品远销20多个国家，形势喜人。

真诚帮扶，壮大海外“朋友圈”

三一印度产业园

今年4月底，三一重工总裁向文波化身“帮扶总裁”，参加了三一印度普纳代理商OM Hydraulic 公司的新门店开业，详细了解其市场、帮扶等情况。

这次总裁亲临门店“帮扶”，深深震撼了此公司老板Vijay Salunkhe。门店开业那天，我怎么也没想到向总裁会来，这实在是一份大大的惊喜。”说起这件事，Vijay Salunkhe难以抑制自己激动喜悦的心情。

这是三一印度竭诚帮扶代理商的一个缩影。

如何为代理商服务，三一印度制定了三条“铁规”：一，对产品高度负责，确保提供给代理商的都是精品；二，为客户提供数发射天线字化的售后服务承诺；三，定期开展销售和服方面的培训。

Vijay Salunkhe是2013年加盟三一的，其公司现已成长为三一印度最大代理商，2016年被评为三一最佳代理商。今年1月—3月，公司就销售三一挖机百余台，占当地市场份额19%。如今，在印度，众多如OM Hydraulic 公司 一样的代理商一直紧随三一的脚步，三一已经构建起了30家代理商覆盖印度全境。

“这些代理商分布在印度、孟加拉、尼泊尔、不丹、斯里兰卡、马尔代夫五国，他们离市场更近，离客户更近，是助推我们实现跨越发展的中坚力量。” 三一印度CEO 狄巴克坚信，用好这些资源，未来，三一国际化之路必将越走越远。

“本地化”之路的先驱

三一印度首批履带吊下线

“可以这么说，三一印度一直坚持的产品本地化和人才本地化，是助推三一印度赢得市场、阔步海外的基石。” 4月30日，印度著名社会活动家、印度观察家研究基金会（孟买）主席Kulkarni在三一印度调研时高度肯定了三一印度的本地化成绩，称其为中企出海“本地化”之路的先驱。

三一印度本地化生产可以追溯到2010年，当年，三一首家海外工厂投产，开启了在印度投资、设计、生产、销售和服务一条龙式的本土化发展之路。近年来，三一印度的挖掘机、汽车起重机、和泵送产品的本地化进展显著。4月28日，三一印度生产的第4000台设备在普纳产业园下线。

5月18日在印度清奈举行的评选大会上，普纳三一印度私人有限公司首次获得质量奖项。该颁奖仪式是由印度时报组织，致力于真正评选出“印度最佳制造”，其地位相当于印度制造行业的“奥斯卡”奖。

人才本地化也是三一交变应力使裂纹的两侧时而张开时而闭合印度发展战略的重中之重。目前，三一印度从而另外两种试样的割口要求严格控制CEO、一级部门长到一线员工，绝大部分都是本地人才， 占比高达96%

“Make in India, for India and global. 未来，我们必将承载更多友谊、创造更大价值、见证更好发展。”三一印度执行董事朱大成坦言，全方位对接“一带一路”，已让三一印度处在最好机遇期。三一印度还将积极融入风电、住宅工业化等新项目，致力把三一印度打造成“一带一路”上的靓丽名片。