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智慧家庭初创公司如何成功破浪

发布时间:2020-01-14 20:18:51 阅读: 来源:硅系厂家

[导读] 作为创业大潮中的一员,风向标获得了不俗的表现,其风机系列产品在2013年荣获了多项专利证书。鉴此,电子发烧友网专门采访了风向标科技CEO马延文先生,分享他的创业故事,及如何引领初创企业快速把握智慧家庭机遇,成功破浪。关键词:风向标智慧家庭

今年,谷歌32亿美元豪娶Nest,在智慧家庭市场发出响亮的一枪,其后三星亦展开布局,拟2亿收购SmartThings公司。智慧家庭浪潮汹涌澎湃而来,以科技巨头为首的一众企业动作频出,以期抢立潮头之地。而初创公司,也有一股不可忽视的中坚力量。

作为创业大潮中的一员,风向标获得了不俗的表现,其风机系列产品在2013年荣获了多项专利证书。鉴此,电子发烧友网专门采访了风向标科技CEO马延文先生,分享他的创业故事,及如何引领初创企业快速把握智慧家庭机遇,成功破浪。

风向标科技有限公司CEO马延文

创业初期的思考

风向标于2012年4月正式成立为一家专注在智能生活服务运营的公司,相关业务涉及云服务、端设备智能改造、智能硬件、智能无线模块销售等。

马延文在受访时表示:“曾经很希望有一套能带来更优质生活体验的设备及产品,但通过大量的比价、调研之后,并没有找到十分合乎心意的产品。”

在这样的契机下,马延文发现智能市场正好处于一个临界点,前景巨大,而产品、生态系统尚未成形;此外,智能手机的普及极大程度提高了智能化体验。硬件、软件,加上市场成熟度,凑成了最完美的时机。

脱离俗套陷阱

为走出差异化路线,脱离俗套陷阱,风向标立足于提供涵盖设备端、云端、APP端全套智能设备和平台。马延文指出,现阶段风向标公司主要聚焦在一些能够落地产品化的东西上。“第一步是让产品迅速化,让用户觉得好,卖得出,才是关键。”

在完成硬件产品的小批量试产后,2013年风向标推出了vanelife平台。“为什么这么做呢,第一,纯粹做产品,想要超过诸如格力、海尔这类传统家电企业是不大可能的,毕竟制造业的优势已经摆在眼前;第二,纯粹经营APP,跟腾讯这样有大量用户的平台难以竞争;第三,如果纯粹帮别人搭建平台级的外包服务公司,没有用户,也没有道路。”马延文进一步指出,一个新的互联网公司形态,一定是融合产品、融合数据管理、融合外部信息整合和产品整合的。目前这类公司还没有真正在行业里占据主流地位,于创业者而言机会更大。

创业总会有磕绊

创业之路总是风雨兼程,但风雨会有,阳光也总会有的。回首过去三年遇到的瓶颈,马延文总结道:“首先,智能家居重型推法要求我们体量要匹配,公司仍在适应;其次,需要承受市场相对缓慢的接受过程;再次,大品牌的接受是倒逼的过程,这是个博弈的巨大风险点。”

为应对上述困难,风向标引入多种无线技术,并在云端开放更多服务,在人工智能方面完成了第一代引擎,实现了传感器智慧设备。如开窗与否会对时间、空气质量进行检测判断然后执行,而正在研发的第二代智能互联引擎将会实现更多的自动判断。

打通盈利渠道

风向标主要是和传统做家电设备的公司进行合作的。在帮助传统家电设备实现智能化的同时,也借助合作伙伴成熟的经验和客户资源等,为用户提供全套服务。“从初创一路走到现在,我们三十几个地级市的代理商完成产品展示、销售、售后安装、售后服务等,帮助打通盈利渠道。”马延文如是说。

给即将入伍的伙伴们

“三年的智慧家庭创业经历总结下来,就是一句话:单品永远也不晚,平台路有时间窗口,难回头!”

在采访最后马延文感慨道,做智能家居这块非常不容易,没有任何成功案例,没有一套可参考的模板和理念、标准,只能摸索着前进。“但努力也要有一个方向,对智能的理解是第一步,理解有偏差,道路就会偏离,并且越走越远。”

—本文选自电子发烧友网2014年12月《智慧家庭特刊》,转载请注明出处!

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(责任编辑:HT002)

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