中移动新政刺激发展一个TD用户奖励两三百元

孙燕飚

联芯科技副总裁冯磊之前已多次因为TD发展等事项而到访台湾，但11月24日冯磊显然更有信心了——这天，冯磊与联芯科技其他高层一起，在工信部副部长娄勤俭率领下参加了台湾TD试验网的验收和启用仪式。

“今年4月，联芯就已经发布了支持TD-HSUPA的芯片解决方案，上传最高速率已经达到2.2Mbps，这给中国移动正大力发展的TD无线城市计划奠定了技术基础。”冯磊对CBN记者表示，目前TD芯片的发展已经超过TD网络建设的步伐，而联芯科技的TD芯片出货量已经突破400万片。

其实不仅仅是联芯科技，TD产业链各个环节都因中国移动TD新政的刺激，开始从投入期过渡到收获期。CBN记者最近遍访TD芯片厂家、TD终端厂家和手机传统渠道商，从而了解到，从10月份至今，TD终端销量开始进入上行阶段，10月TD终端销量环比增长了近100%。

而中国移动已经通过多个渠道明确向TD产业链透露了明年TD终端和用户的发展规划：2010年将发展3000万TD用户，其中2000万TD手机终端、500万TD无线座机和500万TD数据卡。

新政刺激

“中国移动在TD终端销售上推行的‘全网操盘，分省实施’，配合大力度手机和话费补贴政策，是TD终端销量和TD用户增长的主要动力。”宇龙酷派市场总监古勇对CBN记者透露，目前市场销售的中国移动深度定制的TD终端都享有双重补贴：一是手机补贴，二是话费补贴。

中兴通讯手机产品体系一位中层也透露，除了TD无线座机外，仅中国移动深度定制的U210一款TD手机目前的销量已经超过20万部。

事实上，在中国移动推行“3G手机当2G手机卖”的TD新政后，也极大地增强了手机传统销售渠道的TD信心。

“现在每一天，我们与中国移动合作的十几个连锁零售终端就可以销售70部左右的TD手机。”广东手机连锁专业卖场新佳信市场总监余国庆对CBN记者透露，从9月开始，每个月的TD终端销量都在增长，而传统渠道商之所以热衷于TD手机销售，除了因为TD终端产品技术已经成熟外，还因为中国移动的TD奖励政策。

“每发展一个TD手机用户，中国移动都会有几百元的奖励。”余国庆说。迪信通总裁金鑫透露，代理TD手机的佣金明显比2G手机高，尽管各地移动分公司的奖励政策有些差别，但平均下来，每发展一个TD用户一般都有200元~300元的奖励。基于此，迪信通的TD手机销量最近的月复合增长率都在15%以上。

其实，中国移动最近公布的用户数据也反映出TD用户迅速增长的佳绩。截止到10月，中国移动的总用户已经达到5.13亿，TD用户达到230.9万户。其中10月新增用户509.9万户，新增TD用户65.4万户，相比9月份的32.8万户，增长接近100%。

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