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【资讯】厂家喊涨渠道泄气今年冬储还有戏吗香线柱兰

发布时间:2020-10-17 16:17:46 阅读: 来源:硅系厂家

11月本是经销商冬储旺季,东北尤其是每年冬储必争之地。但近年来,化肥淡储越走越冷,今年更如同泄了气的皮球。近日记者采访东北三省经销商时发现,今年东北三省部分经销商备货同比异常冷淡,有的竟然零冬储。而上游厂家对后期市场走势仍底气十足,不断喊涨。一线经销商备货情况究竟如何?今年冬储还有戏吗?

暴涨之秋:价格吓死人

记者从吉林、辽宁、黑龙江三省的化肥经销商处获悉,今年肥价涨速迅猛,至今没有回落趋势。对此,吉林省松原市经销商郑辉告诉记者,今年冬储化肥市场可以说一路高歌猛进,复合肥出厂价就已经达到2200多元/吨,较去年的1859元/吨相比,涨幅达300~400元/吨。这笔账要折合到50公斤装的肥料上,相当于加20元/袋。就这价格,听说还要继续涨!

据了解,同样涨势迅猛的还有尿素。来自辽宁省鞍山市的任会让做农资行业有10个年头了。他告诉记者,今年的尿素在9月初刚1450元/吨,但到了11月就涨到1900多元/吨,再算上运费到家就得1970元/吨,涨势这么快很是出乎预料。

黑龙江省齐齐哈尔市的经销商牟德福在农资行业摸爬滚打历练了17年,年销量达5万吨的他,面对今年冬储的化肥整体涨幅情况,他也认为近年来实属少有。

渠道之痛:今年不冬储?

面对化肥市场的暴涨,经销商又会遭受哪些影响?

“我今年的冬储量就等于0,价格涨的太快,等我想出手的时候价格已经超出我能接受的范围了!”任会让说。据了解,年销量千余吨的任会让,每到冬储时节都会备上几百吨的复合肥和尿素,但今年和以往不同的是,手里攥着钱也拿不到货,厂家只是先收款记1分利,但不给报价,任会让告诉记者:“复合肥厂家不给具体的报价,这心里像悬着一块石头一样不能落地。往年这个时候,我这库里早都到400~500吨的货了,可今年直到现在手里也没货,发慌啊!如果到用肥时节,别人有货你没有,销量肯定是要受影响的。”

据了解,牟德福的情况与任会让有所不同,但今年却大幅度消减了冬储的储备量。由原来的3万吨减为1万吨,其中有3000吨的尿素是在冬储前期9月左右打的款,价格在1500元/吨。与现在的尿素价格相比较还算优惠,但他心中仍然存有其他顾虑,究其缘由牟德福给记者算了一笔账:“现在仓储费用+银行的1分利,每个月都至少得15元/吨的费用,直到3月份的走货期,还有4个多月,也就是说还要涨100元/吨的附加费用,到时候尿素价格能在1700元/吨,我还能有点赚头,万一价格下调,我这3000吨货又白搭了。再者现在粮价这么低,市场又混乱,农民对高价肥料的购买积极性肯定也会有影响,太难!”

无独有偶,郑辉也消减了冬储的储备量,据悉,从事农资行业18年有余的郑辉,年销量达2万余吨,是当地响当当的老牌农资人,往年冬储都会备上7000~8000吨的货,但今年仅备了3000吨的复合肥、二铵和钾肥,储备量不足往年的一半。郑辉告诉记者,“现在冬储不赚钱,每年到用肥高峰期价格不涨不说,再遇到个不好的行情那可就一点赚头都没有了!往年我还敢备点尿素,近这3~5年我根本就不敢了,这市场价格波动太大,况且现在大家为赢得下游信任,赔钱也得给他们,锅还得自己背,操心还有风险。”

不仅如此,郑辉还告诉记者,现在市场越来越难做,合作的大企业多少都存在毁约的现象,要不就要求加点运费。而且现在部分企业都是单方面制定销售政策,有点像“霸王条款”,但就算经销商感觉不适应也没办法。因为在当地要打响一个品牌需要付出诸多精力。如果企业在某一方面存在毁约现象,他也不能因为这一点不愉快引起不必要的纠纷,毕竟将来还要继续合作。“做品牌,说的简单,这里面需要我付出多少年的努力才能卖出如今的销量。如果我不做,厂家给了谁,那个人都会愿意接手。这相当于无形中给自己设了一道竞争题。所以我们现在很难,有苦也得自己咽。”

破局“怪圈”:大肥抱大腿

化肥市场的行情至今仍处在不平稳状态,虽然价格在涨,但经销商们依旧雾里看花。什么原因使经销商冬储走入迷之“怪圈”?企业与经销商又该如何破解这道难题?对此,记者也听到多位上游业内人士的声音。

贵州开磷集团作为磷肥行业“三强”企业之一,是我国的磷矿石地下开采企业,该集团市场部部长阮国祝认为,当前化肥价格的调整是理性且不可避免的。价格调整并不意味着利润空间会加大,透过现象看本质,仅是在成本的上调所引起的浮动。并不像外界想象的恶意暴涨。况且现在厂家每个月生产资源有限,适当的价格合理分配后,很难再抽出多余货源。再者从当前价格来看,后期可能还会随着多方面成本的提升,做相应浮动调整。

持有相同观点的还有中盐安徽红四方股份有限公司,该公司是国内控失、抗旱肥生产企业,其副总经理陈勇认为,近几年淡季价格上涨,旺季价格下调,是由市场供需、开工率、原材料以及环境等因素决定,化肥冬储市场涨幅也会因现状做适当的调整,这是正常现象。再者,从整个化工角度来看,去年下半年化工产业普遍回暖,其中化肥涨幅还算小的。在去产能、环保等大环境下,企业多数也都很难。因此建议大家不要只看表象,要综合所有因素来考虑问题。

安徽昊源化工集团有限公司为国家高新技术企业,以科技领先、主业强盛、多元发展、百亿规模的战略加速发展,该公司副总经理贾健表示,后期的市场不排除会存有一定波动,但不存在大跌现象,元旦之前由于产能、开工率、环保等多方面因素决定,整体市场还将趋于振荡上行。再者现在有效的产能在减少,这些变化大家都要拿来作为参考再下决定。

除此之外,对于经销商与企业的未来发展模式,阮国祝表示,首先,各级经销商要放弃暴利思想,买低卖高的时代已经褪去。当前整个行业无论产能、成本、物流价格信息都是透明的,经销商要同上游紧密结合在一起,共同为下游做好产品及技术服务。大家能获得的仅是投入资金产生的效益、物流配送的辛苦钱以及为下游提供技术支持的辛苦钱,用技术获得下游认可,从而合作共赢。

对于企业毁约现象,陈勇表示,现在受去产能、环保等大环境的影响,整个行业都相继遭遇不同困境。此时建议经销商能够理性择优的筛选合作企业,未来化肥市场中长路漫漫,选择信誉度高的企业进行合作,是避免不必要损失的一大关键。

此外,贾健表示,未来企业在与经销商的合作发展中要以身作则,维护渠道市场,尽量为下游经销商排忧。此外,还要找准销售区域的同时,培养销售市场同时,建立稳定渠道,控制生产和销售节奏,与经销商一同维护市场有序发展。

(文章来源:农资导报)

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